«Время вкладывать в... себя любимого!»
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЦЕНТР
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

www.top-seminar.ru
запись и консультации:
+7 (495) 364-25-88

Отраслевые семинары
Семинар по теме: "Компетентное управление торговым персоналом"

График обучения:

9.45 - регистрация
13.00 - 13.30 обед
10.00-16.00 - семинар

Продолжительность семинара:

8 академических часов (1 час = 45 минут)

Краткое содержание программы семинара:

1. Свойства и навыки хороших руководителей

2. Сфера деятельности руководителя отдела продаж
- Какие задачи должен решать;
- За что несёт ответственность;
- Основные сферы влияния;

3. Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
- Тест: «Менеджер и человеческие отношения»;
- Тест: «Менеджер и стили руководства»;

4. Прогрессивная культура управления сбытом
- Жёсткие составляющие управления сбытом;
- Мягкие составляющие управления сбытом;
- Объединение жестких и мягких составляющих;

5. Ситуационное руководство торговым персоналам
- Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала;
- Инструменты решения проблем;
- Кейс: «Рабочая ситуация и ситуационное руководство»;

6. Стили руководства и эффективное распределение времени
- Категории задач выполняемых в течении месяца;
- Управление, ориентированное на людей;
- Управление, ориентированное на результат;
- Основные поглотители времени;
- Производительность времени;
- Подход ВПО;
- Делегирование полномочий;
- Правила делегирования полномочий;
- Схемы делегирования полномочий;

7. Роль менеджера в продажах
- Когда нужно участвовать в продажах;
- Как получить максимальный результат от участия в продажах;
- Концепция качественного изменения ситуации;
- Почему нужно меньше продавать самому;

8. Обучение и развитие торгового персонала
- Стоит ли тратить деньги на обучение;
- Этапы разработки программы обучения;
- Кого следует учить;
- Задачи обучения;
- Определение потребности в обучении;
- Кто проводит обучение;
- Сколько должно происходить обучение;
- Где его следует проходить обучение;
- Содержание курса подготовки;
- Методы обучения;
- Закрепление знаний и дальнейшее развитие;
- Оценка результатов;
- Кейс: «Вводный тренинг»;

Консультации по организации отраслевых семинаров:

[an error occurred while processing this directive]

Стоимость участия в семинаре:

5600 рублей, стоимость включает: обед, методические материалы.

Дата ближайшего семинара:

Смотрите в календаре семинаров

Отправить заявку можно по e-mail:

info@top-seminar.ru

 

Записаться на семинар »»»

 

главная страница написать
Скидка 10%
скидка предоставляется организациям, направившим 3-х и более участников на один семинар
Новости
Вакансии: Приглашаем преподавателей на конкурсной основе для работы в нашем Центре. Зарплата по результатам собеседования.

Справки по телефону: +7 (495) 364-25-88
Счетчики

Rambler's Top100

© «Международный Центр Профессионального Образования» email: info@top-seminar.ru

Продвижение сайта:
Премиум Груп - www.prgp.ru

Дизайн и разработка сайта : Рекламное агентство IDPG
Дизайн и разработка сайта
Рекламное агентство IDPG